요즘 사업개발에 관심이 있던 차에 원티드 프리온보딩 사업개발 챌린지를 발견하게 되었습니다. 2주 동안 바짝 집중해서 진행하는 챌린지라 부담이 크지 않아 시작하기 좋았습니다.
나는 교육 PM이지만, 내 업무에 사업 개발 역량을 더하면 더 좋은 결과를 얻을 수 있지 않을까 하여 참여를 결정했습니다. 이제 1주차를 마친 시점에서 회고를 적어보려고 합니다.
✔️사업 개발(BD)이란?
사업 개발(BD)는 “회사의 명확한 한 단계 성장을 이끌어 내기 위해, 사업을 기획하고/준비하고/실행하는 모든 일을 창의적/주도적/체계적으로 해 나가는 일” 이라고 합니다.
인상 깊었던 점은 사업 개발이 특정 팀이나 직무에 국한되지 않는다는 것이었는데요! 자신이 속한 팀이나 직무와 상관없이 사업 개발에 기여할 수 있다는 것이 매우 흥미로웠습니다. 🧐
사업 개발을 하기 위해 가장 중요하다고 강조하신 부분은 성장에 대한 관심과 호기심이었습니다. 의지만 있다면 어디서든 사업 개발을 시도할 기회가 있으며, 이는 사업 개발의 가장 특별한 점 중 하나로 느껴졌습니다….!!
✔️스타트업에서의 사업 개발
스타트업에서의 사업 개발은 대기업과 다르게 본질 자체가 BD 조직이며, 성장은 옵션이 아닌 존재의 의미라고 합니다.
스타트업과 대기업의 사업 개발의 차이는 여러 사례를 통해 알게 되었는데요, (대표와의 직접 소통, 한정된 리소스, 후폭풍 등…) 그 중 제가 일하면서 가장 크게 느낀 특징은 속도입니다!
최근 회사에서 진행한 프로젝트에서 모든 팀원이 하나의 목표에 몰입하는 경험을 했고, 이전에는 느끼지 못했던 속도를 경험하며 놀라웠습니다. 🫨 요런게 바로 스타트업의 매력…!!
✔️전략적/구조화 사고
업무에 있어 전략적 및 구조화 사고에 대해서도 많은 인사이트를 얻었습니다. 전략적 사고와 구조화 사고가 대단한 것이 아니라 커뮤니케이션 능력과 일맥상통한다는 이야기를 들으면서 큰 공감을 했습니다.
거창한 미팅이 아니라 단순한 소통에서도 커뮤니케이션 역량의 필요성을 많이 느끼게 되는데, 이러한 사고 연습이 크게 도움이 될 것 같다는 생각이 드네요.
전략적 및 구조화 사고를 위해 MECE한 이슈 트리 연습을 예시로 보여주셨는데요, 앞으로의 업무를 위해서 이러한 연습이 매우 유익할 것 같습니다!
MECE한 이슈 트리?
chatGPT에게 도움을 받아 MECE한 이슈 트리를 이해해 봤습니다.
강사님께서 예시로 보여주신 장표를 참고하여 질문해 봤는데요,
문제를 중심으로 트리 형태로 해결 방법에 접근하는 방식이라고 설명하고 있네요. 이 때, 중복되지 않으면서 모든 요소를 포함하도록 하는 것이 원칙입니다.
쉬운 이해를 위해 요즘 제가 업무에서 겪고 있는 고민을 예시로 들어달라고 요청했는데, 네트워킹 기회를 늘리는 방법과 장벽을 제거하는 방법 두 가지로 나누어 잘 설명해 줬습니다.
1주차를 들으면서 가장 크게 느낀 점은 “난 정말 사업 개발 바보다~!🤪” 였습니다.
이전 회사에서 사업 개발 셀과 가깝게 일해왔다고 생각해서 아는 내용들이 나오지 않을까 싶었지만,,, 앞으로 배워야 할 것이 정말 많다는 걸 실감했습니다………. 하지만 배워야 하는걸 알았다는게 중요하죠~ 무지를 인지하고 실천을 다짐하는 것에 의미를 두겠습니다.. 💪🏻
추가로, 원티드에서 사업 개발 관련 아티클을 올리는 것 같더라구요. 활성화가 많이 안 되어 있어서 아쉽지만, 궁금하신 분들은 링크 타고 들어가서 보셔도 좋을 것 같습니다!
그럼 2주차도 열심히 들어오겠습니다!